Keyword är viktigt i SEO

Att förstå keywords gör att du förstår din målgrupp!

Det är viktigt att du förstår vilka keywords (ibland sökord eller nyckelord på svenska) som används vid sökningar på olika sökmotorer. Sökordsanalys är ett kraftfullt verktyg som kan hjälpa dig att förstå din målgrupps sökbeteende och preferenser för ditt innehåll, dina produkter eller tjänster.

Genom sökordsanalys kan du samla in specifika sökdata som kan svara på viktiga frågor som vad människor söker efter, hur många som söker efter det och i vilket format de föredrar informationen.

Dessa data kan öppna upp en ny värld av strategisk SEO eftersom du får insikter om hur din målgrupp söker efter ditt innehåll. Därför bör sökordsanalys vara det första steget i din SEO-resa, särskilt i två viktiga aspekter:

A) Det hjälper dig att bekanta dig med din nisch genom att ge en översikt över de underämnen som intresserar din målgrupp.

B) Det underlättar för dig att hitta lönsamma och effektiva keywords samt planera din innehållsstrategi för att generera nya innehållsidéer.

När du gör en sökordsanalys är det viktigt att undersöka SERP-landskapet för det sökord du vill rikta in dig på. Detta steg hjälper till att få en bättre förståelse för användarens avsikt. Genom att granska sökmotorns resultatsida (SERP) kan du identifiera vilken typ av innehåll som din målgrupp söker efter.

Det är viktigt att komma ihåg denna aspekt av sökordsforskningsprocessen för att undvika att optimera för fel sökord. Att undersöka SERP-landskapet kan därför ge insikter om vilken typ av innehåll som är relevant med din målgrupp. Detta möjliggör att du kan optimera ditt innehåll ytterligare.

Innan sökordsanalys, definiera din målgrupp

Innan du börjar arbeta med SEO måste du förstå vilka dina kunder är, vilka behov de har, deras problem, deras målsättning, var de agerar med Internet, demografi, etc. När du kartlägger vilka dina kunder är ur marknadsföringssynpunkt kommer du oundvikligen att stöta på termen ”persona”.

Vad är en persona?

En persona är i grunden en konceptuell modell av en perfekt kund, formulerad genom djupgående användarundersökningar för att spegla ett företags målgrupps beteende, önskemål och ambitioner. För att utveckla en användar- eller köparpersona krävs att man integrerar kvalitativa och kvantitativa data från verkliga produktanvändare.

I praktiken kan det dock vara svårt och tidsödande att göra grundliga undersökningar. Som alternativ kan ett företag t.ex. skapa personas i workshops eller diskussionsgrupper. I dessa arbetar olika befattningar fram en rad persona profiler utifrån de erfarenheter man har från de olika kundgrupperna. Detta arbetssätt kan mycket väl skapa personas som man kan använda.

Betydelsen av personas

Personas spelar en avgörande roll för att skapa effektiva marknadsföringsstrategier. De hjälper företag att förstå vilka val deras specialiserade marknadssegment gör genom att utvärdera feedback och konsumentaktivitet. Denna förståelse hjälper till att integrera dessa resultat i strategin för kommande marknadsföringsinitiativ.

Att inte känna till de utmärkande dragen hos sina tilltänkta kunder kan göra det svårt för företag att engagera och övertyga potentiella kunder. En djupgående förståelse av buyer personas kastar ljus över olika demografiska konsument- och livsstilstrender.

Om man däremot inte är medveten om kundernas särskilda svårigheter kan det leda till att företaget misslyckas snarare än att det vinner framgångar.

Olika typer av personas

I följande avsnitt beskrivs de olika typer av personas som kan skapas.

Användar personas

Detta är en detaljerad profil som härrör från marknadsundersökningar och praktiskt engagemang och som klargör de viktigaste egenskaperna, kraven och avsikterna hos användarna av produkten. När det gäller konsumentvaror kombinerar denna persona egenskaperna hos både konsumenten och köparen.

Köpar personas

Särskilt för B2B är köpar persona avgörande för att kunna navigera i köpbeslutsprocessen. Denna persona kan omfatta flera personer i ett företag som utövar ett betydande inflytande över beslutsfattandet, oavsett om de använder produkten eller inte. Det är viktigt att göra en tydlig åtskillnad mellan behov, utmaningar och mål för köparens persona i motsats till föregående användar persona.

Beslutsfattar persona

Inom B2B  avser beslutsfattaren en grupp auktoritativa personer som är avgörande för köpprocessen. Denna person representerar ofta den organisatoriska ledaren, som är intresserad av de omfattande effekterna av beslut och deras överensstämmelse med företagets övergripande vision och mål.

Kund persona

Kund personan är den grundläggande modell som representerar en produkts eller tjänst’s primära målgrupp. Den kan vara en användar persona i en B2B-situation eller en kombination av köpar- och användar persona i en konsumentorienterad produkt. Inom en B2B-struktur kan kund personan därför personifiera antingen köpar- eller användarpersonan.

Vad tänka på vid skapandet persona?

När du ska ta fram personas för ditt företag skall du ha följande i åtanke.

Basera dina persona på faktiska individer! De mest trovärdiga personas skapas inte genom enkla gissningar utan genom interaktion med verkliga personer som förkroppsligar den önskade kundbasen och den marknad som ni avser att betjäna. Om det är opraktiskt att genomföra intervjuer kan du använda dig av enkäter. Grundregeln är att ju mer genuin feedback du samlar in, desto mer exakta blir dina personas.

Kombinera data med berättelser! Att skapa de bästa användarpersonas innebär en balanserad blandning av statistisk information och personliga berättelser som samlats in från intervjuer. De kombinerar detaljerade insikter från personligt engagemang och undersökningar med empiriska data från marknadsundersökningar.

Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.

Praktiskt skapa en persona, hur gör jag?

Det finns en rad steg som du kan ta för att skapa en persona. Vanligtvis finns det flera personprofiler som du behöver utveckla. Du måste också tänka på att det finns olika uppsättningar av personas beroende på vilka kundsegment ditt företag betjänar.

Identifiera minst fyra olika personas för varje kundsegment genom att följa dessa steg:

1. Beskriv deras befattning.
2. Beskriv deras yrkesroll – vad är det de gör dagligen?
3. Identifiera personlighetens bakgrund, utbildning, karriär, färdigheter etc.
4. Demografi, dvs. kön, ålder, socioekonomisk klass etc.
5. Karaktär, personlighet, sätt att hantera människor, ledarstil osv.
6. Onlinebeteende, interneterfarenhet, användning av enheter, digital mognad etc.
7. Lista deras mål och syften / saker de vill uppnå – dessa kan vara både professionella och personliga.
8. Lista de hinder och utmaningar som hindrar dem från att uppnå sina mål – tänk på de utmaningar som de möter dagligen.
9. Lista hur de mäter framgång – vad skulle de betrakta som en KPI? Är det ett finansiellt mål eller ett ”mjukt” värde som personalens trivsel?
10. Utifrån analysen kan du formulera ett citat för personan – vad skulle de säga om ditt lösningserbjudande?
11. Identifiera hur ditt företag kan hjälpa till.

Hur ofta söks det efter nyckelord?

Sökvolymen är viktig!

Keyword difficulty är en term som används för att beskriva hur mycket arbete som krävs för att nå högre rankningar, och den är ofta relaterad till sökvolymen för ett visst nyckelord eller en fras av nyckelord.

Högre sökvolym innebär vanligtvis större konkurrens och betydande ansträngningar för att uppnå högre organisk ranking. Det kan dock vara mer fördelaktigt att rikta in sig på termer med lägre sökvolym eftersom de är mindre konkurrensutsatta.

Även om det är viktigt att fokusera på nyckelord som din målgrupp söker efter kan det vara fördelaktigt att rikta in sig på nyckelord med låg volym. Om sökvolymen är för låg finns det dock en risk att du inte lockar sökare till din webbplats. I sådana fall är det ofta fördelaktigt att rikta in sig på sökord med long-tail (svenska lång svans), som är mycket specifika och mindre konkurrensutsatta.

Att förstå sökvolymen kan hjälpa dig att prioritera nyckelord och välja de som ger den största strategiska fördelen för din webbplats. Eftersom både sökord med hög och låg konkurrens kan vara till nytta för din webbplats, kan du lära dig mer om sökvolym för att välja rätt sökord att rikta in dig på.

Förstå sökord med long tail ”lång svans”

Long-tail keywords är fraser som är längre och mer specifika och som ofta används av besökare som står närmare ett köp. Dessa fraser innehåller ett högre antal ord än vanliga söktermer, vilket gör dem mer specifika till sin natur. Den utökade längden på longtail-nyckelord hjälper till att förfina sökfrågan, vilket resulterar i mer exakta och riktade sökresultat. Därför kan de vara bra för att locka besökare som redan är intresserade av att köpa en produkt eller tjänst.

Att bli strategisk med sökvolym

När du använder nyckelord måste du ta hänsyn till dina konkurrenters strategier och förstå hur sökmönstren varierar beroende på årstid eller plats.

Nyckelord per konkurrent

Efter att ha samlat in många nyckelord är det dags att prioritera nyckelord med hög volym som dina konkurrenter behöver ranka för. Alternativt kan du prioritera nyckelord från din lista som dina konkurrenter redan rankar för. Det förstnämnda tillvägagångssättet är funktionellt när du vill dra nytta av dina konkurrenters missade möjligheter. Samtidigt är den senare en mer aggressiv strategi som går ut på att konkurrera om sökord som dina konkurrenter redan är bra på.

Nyckelord per säsong

Att känna till säsongstrender kan vara en fördel när man utformar en innehållsstrategi. Om du till exempel vet att vissa sökord är starkt kopplade till julhelgen kan du förbereda innehållet flera månader i förväg och ge det en rejäl knuff framåt under den perioden av året.

Nyckelord per region

Om du vill rikta in dig på en viss plats mer effektivt kan du fokusera din sökordssökning på specifika städer eller län med hjälp av Googles sökordsplanerare eller analysera ”intresse per delregion” på Google Trender. Genom att göra geospecifika undersökningar kan du göra ditt innehåll mer relevant för den avsedda målgruppen.

Svårighet med sökord

För att fastställa konkurrensnivån för dina valda nyckelord måste du bedöma nyckelordets svårighetsmått. Genom att övervaka svårighetsgraden för nyckelord kan du få insikt i vilka nyckelord som dominerar och vilka aktörer som finns inom din nisch, identifiera realistiska nyckelord som du kan rangordna dig för och spara tid genom att koncentrera dig på nyckelord som kan ge resultat även om du har begränsad auktoritet.

De flesta verktyg mäter vanligtvis sökordets svårighetsgrad på en skala från 0 till 100. Högre poäng indikerar att det är svårare att säkra en plats på sökordets första resultatsida i sökmotorn (SERP). Denna poäng påverkas av auktoriteten hos de sidor som för närvarande rankas för sökordet.

Sökords relevans

För att säkerställa att dina sökord är relevanta är det viktigt att genomföra en grundlig analys av sökmotorns resultatsida (SERP). Analysen ska visa om du kan konkurrera med de webbplatser som visas på första SERP och vilken sökintention som ligger till grund för de sökord du vill optimera för.

Genom att granska SERP kan du urskilja sökintentionen bakom frågan och avgöra om den stämmer överens med ditt innehåll.

Avsikten med en sökning

Termen ”sökintention” hänvisar till det underliggande syftet bakom en onlinesökning, vilket representerar motivationen bakom en viss sökfråga. När människor gör en sökning på nätet letar de vanligtvis efter något.

Hur de söker kan dock variera. Söker de till exempel svar på en fråga, letar de efter en specifik webbplats eller försöker de göra ett onlineköp? Dessa typer av sökningar återspeglar olika stadier av användarens resa online.

De sökresultat som visas av Google beror på avsikten, som är unik för varje fråga. Även om det finns många potentiella söktyper kan fyra primära kategorier av sökintentioner identifieras.

Informational

Många online-sökningar görs av individer som söker information. Personer med ett informativt syfte kan ha en särskild fråga eller vilja utöka sina kunskaper om ett specifikt ämne. En informationssökningsintention indikerar att användaren vill skaffa sig ny information. Vanligtvis är dessa sökningar formulerade som frågor och använder termer som vem, vad, var, varför och hur.

Commercial

Sökningen görs av personer som avser att köpa men behöver mer tid för att bli övertygade. Kommersiell sökintention avser de nyckelord som din målgrupp använder under sin research innan köpet. Sökresultaten för kommersiella frågor innehåller ofta sidor från tredje part som innehåller oberoende produktrecensioner. Därför kan det vara svårt att ranka för specifika kommersiella sökord som är relaterade till ditt varumärke.

Transactional

Människor köper varor online och surfar på nätet för att hitta det bästa köpet. De söker med transaktionell avsikt när de har för avsikt att köpa något vid det tillfället. Det betyder att de redan vet exakt vad de vill köpa och vill komma till den produktsidan direkt. Trots vad namnet antyder är detta inte begränsat till inköp. En användare som gör en transaktionssökning kanske till exempel vill registrera sig för något eller ladda ner programvara.

Navigational

Individer med navigeringsintention vill besöka en viss webbplats. Till skillnad från andra typer av ändamål vet dessa sökare redan vad de letar efter. Därför är det viktigt att se till att din webbplats kan hittas när någon söker efter ditt företagsnamn på nätet. Navigeringssökord är ofta förknippade med varumärkesbyggande och syftar till att säkerställa att din avsedda publik enkelt kan hitta dina sidor när det behövs.

Det är värt att notera att en hög ranking för en navigeringsterm endast är fördelaktig om din webbplats är den som sökarna letar efter.

Individer med navigeringsintention vill besöka en viss webbplats. Till skillnad från andra typer av ändamål vet dessa sökare redan vad de letar efter. Därför är det viktigt att se till att din webbplats kan hittas när någon söker efter ditt företagsnamn på nätet. Navigeringssökord är ofta förknippade med varumärkesbyggande och syftar till att säkerställa att din avsedda publik enkelt kan hitta dina sidor när det behövs.

Det är värt att notera att en hög ranking för en navigeringsterm endast är fördelaktig om din webbplats är den som sökarna letar efter.

Hur du optimerar ditt innehåll för sökintention

Anpassa landningssidan till sökintentionen

Det är viktigt att se till att din landningssida matchar sökintentionen hos din tänkta målgrupp. Att presentera en produktsida för någon som söker efter information kan vara bättre, eftersom det kan leda bort dem. Om du däremot hänvisar någon som är intresserad av att köpa din produkt till ett långt blogginlägg kan det leda till att du förlorar dem. I sådana fall är det bäst att guida dem till din butik eller en relevant produktsida.

För att öka synligheten för dina produktsidor bör du optimera dem för sökord med kommersiell avsikt.

Undersök din målgrupps sökintention

Det kan vara svårt att fastställa sökintentionen för en fråga, särskilt eftersom olika användare kan ha lite olika betydelser när de söker efter samma term. Lyckligtvis finns det en direkt källa som kan hjälpa dig att identifiera vilken avsikt som bäst stämmer överens med dina nyckelord – sökresultatsidorna. Genom att granska sökresultatsidorna kan du få insikter och skapa innehåll som är anpassat till målgruppens sökintention.

Ett annat praktiskt sätt att förstå din målgrupps sökintention är att fråga dem direkt. Genom att skapa en kort undersökning som innehåller frågor om deras sökfrågor kan du få värdefulla insikter om deras avsikter. Det är dock viktigt att se till att dessa undersökningar inte blir för påträngande och negativt påverkar användarupplevelsen på din webbplats. Genom att använda dessa tekniker kan du bättre förstå din målgrupps sökintention och skapa innehåll som uppfyller deras behov.

Slutsats

När du skapar innehåll är det viktigt att se till att det stämmer överens med både de söktermer som människor använder och din målgrupps sökintention.

Om människor söker efter information, se till att ditt inlägg eller din sida är informativ och uppfyller deras behov. Om någon söker efter ditt företagsnamn ska du på samma sätt sträva efter att vara det första resultatet som visas.

Det är också viktigt att tillhandahålla innehåll som hjälper människor att fatta välgrundade beslut när de fortfarande befinner sig i undersökningsfasen. Men om någon vill köpa en av dina produkter är det viktigt att leda dem till dina försäljningssidor för att underlätta köpprocessen.

Genom att anpassa ditt innehåll efter målgruppens sökintention kan du förbättra din närvaro på nätet och öka sannolikheten för konverteringar.